Verhandlungsmanagement: Planung Steuerung und Analyse | Buch | Schäffer-Poesche

Planung, Steuerung und Analyse Gebundenes Buch In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle. Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von Praxiserfahrungen und neuesten Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle von Verhandlungen. Prägnante Beispiele demonstrieren die Umsetzung in der Praxis. In der 2. Auflage neu : Integration zahlreicher Tools und Instrumente die heute in Unternehmen eingesetzt werden. Darunter: Smart Objective Analysis, Negotiation Blue Prints, War Gaming, BATNA-Analyse und Negotiation Value Calculators.

GPSR Information

GPSR Field	Value
gpsr_manufacturer_name	Aesopus Verlag e.K.
gpsr_manufacturer_street	Reinsburgstr.
gpsr_manufacturer_housenumber	27
gpsr_manufacturer_postalcode	70178
gpsr_manufacturer_city	Stuttgart
gpsr_manufacturer_country	Deutschland
gpsr_manufacturer_email	info@schaeffer-poeschel.de
gpsr_manufacturer_homepage	www.schaeffer-poeschel.de